理论上，如今不断出现在人们视野中的那些新名词、新赛道们，未来为何而生，可能因何而死，又是谁来决定它的生死，都被在桌游的生命周期里进行过完整推演。

连续遭遇三国杀、狼人杀潮起潮落，位于产业下游的桌游吧风雨飘摇。笃定“任何行业走到顶端还是比较赚钱，下游都是比较挣扎”的本长，为脱离挣扎的境遇，下了转型的决心。

而在消费者的眼里，桌游看上去也没那么性感：接触桌游需要支付一定的学习成本，按照难度从低到高区分的“毛线-轻策-中策-重策”，大约8成消费者都停留在前两个阶段；在强调短频快的娱乐消费时代里，桌游“反人类”地需要占用大段时间。

到了2017年底，狼人杀的市场热度已经不足以支撑任何创业梦想和个人野心，之前用四家门店覆盖成都主城区或者开500平米超大桌游空间的规划，看上去已经失去了性价比，防守成为了仅有的选择。于是成都拥有了现在的熊猫桌游，一个缩水到300平的“小而美”。

影响桌游吧生意的因素有很多，但桌游吧老板们能主动干预的很少。譬如客流量直接决定生意的好坏，但他们是标准的产业链下游，除了完成部分桌游的基础教学，更多时候只能像种菜的农民一样，根据观察的规律来判断淡旺季，周末、节假日、寒暑假是他们的“时令”。核心用户也很失控，偏好不同类型桌游的消费者难以相互转化，指望“内循环”并不现实。

捉游季的老板铁窗，是积极拥抱新趋势的传统桌游经营者。2017年他在桌游店引入剧本杀玩法，吸引核心玩家，并顺势扩充了店面，增加剧本杀的业务占比。

在狼人杀成为资本宠儿，网络直播新星的同时，线下也刮起了一阵“面杀”风。

2016年底，已经开了2家自营店、2家合营店的本长，决定借势扩店。在成都市中心的新城市广场，新开了一家三层楼，550平米的桌游馆。虽然店面每个月开支在8万左右，但营收也能达到13万，最多一个月有15万。“我记得印象最深刻的是，客人问我们家狼人杀现在几个人呢？我说我们现在有200多人。一点也不夸张。”

但桌游吧老板们，举出了许多抬高行业天花板，令人心驰神往的案例：《大富翁》早已成为世界性的桌游，仅正版销售量就超过2亿套；不久前桌游厂商A社被收购，价格高达27.5亿欧元；坐拥“宇宙英雄奥特曼”系列卡牌的，国内动漫衍生品公司卡游，年营收数十亿元，获红杉资本入股，估值在10亿美金级别。

过去的两年里，疫情也让成都桌游吧的生意雪上加霜。桌游时间在去年歇业两个多月，又在今年初歇业半个月。熊猫桌游的门店两年亏损了24万，今年五一假期营业额，比2019年同期下降近4成。

这一时期里，开店的老板里，有像PLAY的周小文，去上海出差时知晓桌游吧，决定将这一新鲜事物，引进成都。也有像本长因为三国杀了解桌游，想找个地方约朋友一起玩。如果没有条件，那就创造条件。

狼人杀为桌游吧带来一阵热钱，不少人冲着这门生意门槛低、成本不高，选择投资开店，但很快现实告诉他们，桌游吧在成都并没有想象中赚钱。

原定在2019年举办的第二届熊猫桌游展，也因招商不理想而流产。再后来因为疫情和门店亏损，他暂时中断了展会计划。

从2013年至今，桌游时间既没有拓展店面，也没有开过分店。除了每月的房租支出，其余就是花在了买游戏上。他们在人力上也极为精简，正式员工只有老板和他母亲两个人。这一状态，很大概率还会继续。

拥有闲暇时间、线下社交需求、且更易接受新鲜事物，享受游戏中逻辑和智力的较量的年轻人们是游戏的核心玩家，因此桌游吧在选址上多会考虑商圈或者靠近学区的居民楼。城东临近电子科大的建设路商圈；城南四川大学辐射的致民路、科华路、九眼桥等区域，都是桌游吧早期的聚集地。

不过杀人游戏的名头，也引发过一些小插曲。2007年，当成都一所高校外出现两层高的巨幅“杀人吧”广告时，就被老师质疑宣扬暴力，容易对学生产生误导作用。

图片来源@视觉中国

北京的一刻馆桌游，是一个典型案例。它最初是一家实体桌游吧，通过拿到CGE（捷克游戏公司）、Ankama（法国动漫游戏产业公司）等公司的桌游中文代理权，汉化销售国外桌游，例如《历史巨轮》《行动代号》《克洛兹大师：竞技场2.0》。2013年到2015年之间，一刻馆主营方向增加儿童桌游。2017年一刻馆桌游吧关闭，全面转型儿童游戏化教育。2020年5月，公司完成数千万元人民币Pre-A轮融资。

文章来源：《理论视野》 网址: http://www.llsyzzs.cn/zonghexinwen/2022/0527/574.html

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